乐宜嘉2014年电器营销中心三个工作重点

2013年，乐宜嘉电器营销中心下属的推广部全年共帮扶各地经销商举行了近300场次的促销活动，直接为经销商创收2600多万。2014年，乐宜嘉电器营销中心的推广目标是3000万！如何完成这一看似艰巨的任务，在3月1日召开的乐宜嘉电器经销商峰会上，身为营销总监的周立鹏先生给出了答案。

乐宜嘉电器营销中心总监周立鹏先生在经销商峰会上发言

一、授之以渔

如前所述，2013年，电器推广部共帮扶各地经销商近300场次的促销活动，各地经销商直接从中获利700多万。如果光看这一组数字，我们想必会自我感觉良好，认为只要持续加大帮扶力度，利润亦能随之节节攀高。

但须知，就目前来说，全年300多场次的帮扶力度，已是推广部的极限。我们算一算，一年365天，除去各大区推广经理为轮番帮扶各地经销商而耗费在路上的时间以外，全年300多场次的活动帮扶，是不是意味着推广部每天不间断地在帮扶各地经销商策划并执行活动方案？

或许在将来，随着推广部的规模日益壮大，各推广经理的专业技能日益娴熟，相应的，推广部全年的帮扶场次会增加，每次的帮扶效果会更明显，全年累计的销售额也必然随之水涨船高。

乐宜嘉电器营销中心总监周立鹏先生在经销商峰会上发言

所以，在2014年，为了让各地经销商能够真正成长起来，由“坐商”转变为“行商”，能主动、独立地策划各类促销活动，乐宜嘉营销中心调整了帮扶策略。在日后的每一次的帮扶中，各推广经理除了要帮助经销商策划并执行每一份活动方案以外，更要让经销商参与到活动的每一个实操环节中来；从而让他们从本质上搞清楚，究竟应该如何去策划并执行一场具有针对性的促销活动。

“要让经销商不仅会吃鱼，更要懂得该如何去捕鱼。”在3月1日召开的经销商峰会上，乐宜嘉电器营销总监周立鹏先生解释道。只要经销商懂得了该如何去“捕鱼”，并愿意主动为之，到时候，别说是3000万的推广目标，就是3亿的销售目标，也完全不在话下！

二、内部结构调整

乐宜嘉电器营销中心在本年度将调整内部结构，为弥补此前后台服务机制上所存在的漏洞，让经销商不再有后顾之忧，能够全身心地经营生意。即将进行的结构调整分为两方面内容，一是对内，二是对外。

对内：经过结构调整后的电器营销中心，将以商务部为后台主导，推行“一站式服务”，全权负责与经销商各项事宜的对接。（关于“一站式服务”的详情，各位可参读《客户的便利，是乐宜嘉不懈的追求》）

乐宜嘉电器营销中心总监周立鹏先生在经销商峰会上发言

对外：为督促各区域经理、推广经理、商务专员尽心竭力为各经销商提供最优质的服务，电器营销中心还建立了一套“三级服务体系”。在该体系中，各区域、推广经理对销售部长负责；各商务专员对商务主管负责；而居于服务体系顶端的，则是乐宜嘉电器营销中心总监周立鹏先生。日后，如果有经销商对负责为自己服务的办事人员不满意，就可以直接向其领导反映；而如果他的领导护短，不帮你解决，不要着急，你可以直接上诉到总监那里。

一旦总监介入，那么他会亲自追查事情的来龙去脉；如果经销商有理有据，周总将毫不留情地处分相关人员，并立即安排其他工作人员为该经销商解决面临的问题。

三、重点区域，重点帮扶

2014年，乐宜嘉电器营销中心将集中优势资源，重点帮扶重点市场内的优质经销商，尽全力将他们打造为年销售额破200万的标杆经销商。

为实现这一目标，首先在宏观层面上，电器营销中心将采取“一地一策”的帮扶策略，针对不同的市场，推出与之相适应的帮扶方法；其次，推广部还将每隔两个月对优质经销商进行培训，内容主要涉及目标沟通、销售策略、产品知识、推广知识、销售技巧等知识。推广部希望，通过这些培训，优质经销商能够逐步掌握各项推广及销售技巧，让他们在日后能够慢慢脱离对推广部的依赖，朝着公司运营化的方面发展。

最后，电器营销中心还将在重点市场内优中选优，挑出最具实力的优质经销商，给予他们大型的户外广告支持。电器营销中心的挑选标准共有四个：一、有自己的直营专卖店；二、年销售额必须破百万；三、有零售网点；四、有一定的业务人员。只要满足了这四个要求，经销商就能够享受到乐宜嘉电器营销中心所给予的广告支持。